エアコン工事業者にとって、夏は一年の中でも特に忙しい時期です。
気温が上がるにつれてエアコンの新規取付や買い替えが増え、一日に何件もの現場を回る業者も珍しくありません。一方で、夏が終わると急に工事件数が落ち着き、「繁忙期との差が大きい」「秋から春までの仕事をどう確保するか」という問題に直面することがあります。
エアコン工事で安定して事業を続けるために重要なのは、夏にどれだけ売上を上げるかだけではありません。
本当に考えるべきなのは、一年を通して利益を残せる仕事の組み方ができているかです。
これから新しいエアコン工事の業務委託先を探している方や、現在の取引先だけでは閑散期の仕事量に不安がある方は、単純な工事件数だけではなく、年間を通した働き方という視点で取引先を考えてみることが大切です。
閑散期になってから仕事を探しても遅い
エアコン工事の仕事量が減ってから、新しい取引先を探し始める方もいます。
しかし、できれば仕事が減る前から準備しておいた方が有利です。
新しい業務委託先と契約する場合、問い合わせをしたその日からすぐに十分な仕事を受けられるとは限りません。面談や契約、必要書類の提出、施工ルールの確認などが必要になる場合があります。
そのため、「来月から仕事が減りそうだから探そう」ではなく、繁忙期のうちから秋冬の働き方まで考えておくことが重要です。
特に個人事業主や一人親方の場合、売上が減っても車両代、工具代、保険、通信費などの固定的な経費は発生します。
夏に大きな売上があっても、その利益を仕事が少ない数か月間で取り崩してしまえば、年間で考えたときの収益性は高くなりません。
エアコン工事を長く続けていくのであれば、繁忙期だけを見るのではなく、12か月を一つの事業年度として仕事量を考えることが大切です。
「売上が高い仕事」より「利益が残る仕事」を考える
閑散期になると、仕事があること自体を優先してしまいがちです。
しかし、件数だけを追いかけると、思ったほど利益が残らない場合があります。
例えば、一件あたりの報酬が悪くなくても、現場間の移動距離が長ければ燃料代と移動時間が増えます。朝一番の現場から次の現場まで一時間以上かかれば、その時間には工事ができません。
また、駐車料金、高速道路料金、部材費、廃材処分費などを施工側がどこまで負担するのかによっても、実際に残る利益は変わります。
エアコン工事の業務委託先を比較するときは、工事単価だけを見るのではなく、
一日働いた結果としていくら残るのか
という視点が重要です。
同じ3件の工事でも、近いエリアで効率よく回れる3件と、広い地域を移動しながら施工する3件では、実際の時給換算は大きく変わります。
件数が多ければ必ず稼げるわけではありません。
移動、待機、部材、再訪問まで含めて、自分にとって利益が残る仕事かを考えることが必要です。
エアコンだけに仕事を限定しないという考え方
年間の仕事量を安定させる方法として有効なのが、対応できる工事の種類を増やすことです。
エアコン工事には需要が集中しやすい季節があります。
一方、住宅設備全体まで視野を広げれば、エアコンの需要が落ち着いている時期にも仕事を確保できる可能性が高くなります。
例えば、給湯器やエコキュート、水栓、トイレ、洗面化粧台、レンジフードなど、住宅には定期的に交換需要が発生する設備があります。
もちろん、資格や知識が必要な工事を無理に受けるべきではありません。
重要なのは、いきなり何でもできる職人になることではなく、今持っている技術と相性の良い工事から少しずつ対応範囲を広げることです。
エアコン工事を経験している業者であれば、電気、配管、壁面への固定、養生、お客様への施工説明など、住宅設備工事と共通する現場経験をすでに持っています。
そこへ新しい知識や技術を追加していけば、一年間の仕事の組み方そのものを変えられる可能性があります。
夏はエアコン工事を中心に稼働し、それ以外の季節は別の住宅設備工事を組み合わせる。
このような働き方ができれば、「夏に一年分を稼がなければならない」という負担も軽減できます。
閑散期は技術を増やすための時間にもできる
仕事量が落ち着く時期を、単純に「暇な期間」と考える必要はありません。
繁忙期には、一日に複数件の現場を回るため、新しい技術を覚えたり、施工方法を見直したりする時間を十分に取れないことがあります。
だからこそ、仕事量が落ち着く時期を利用して技術を増やすという考え方があります。
例えば、今まで標準的なルームエアコン工事を中心に行ってきたのであれば、隠ぺい配管、室外機の特殊設置、化粧カバー施工など、自分が苦手としている分野を改めて勉強することもできます。
住宅設備工事へ仕事の幅を広げたいのであれば、必要な資格や施工方法について学ぶこともできます。
対応できる工事が増えれば、翌年の繁忙期にもメリットがあります。
「この工事はできないので断る」という場面が減り、同じ一件の訪問から対応できる仕事の範囲を広げられるからです。
閑散期は売上が落ちる時期として見るだけではなく、次の繁忙期により稼げる業者になるための準備期間として活用することもできます。
業務委託先は「夏に何件もらえるか」だけで決めない
エアコン取付業者募集やエアコン工事協力業者募集を探していると、「仕事量が豊富」「繁忙期は多数の案件あり」といった情報を目にすることがあります。
もちろん、繁忙期の仕事量は重要です。
しかし、長く取引するのであれば、それだけでは十分ではありません。
確認したいのは、秋冬にはどのような案件があるのか、対応地域はどの程度選べるのか、別の住宅設備工事を扱っているのか、新しい技術を覚える機会があるのか、といった部分です。
さらに、現場でトラブルが起きたときに相談できるのか、施工ルールが明確になっているのか、仕事量を増やしたいときに相談できるのかという点も重要になります。
業務委託は雇用ではありません。
だからこそ、自分自身が事業者として取引先を選ぶ必要があります。
単価だけを比較するのではなく、その取引先と組むことで自分の事業が数年後にどうなっているかまで考えることが大切です。
取引先を一社だけに依存しない働き方も考える
現在の取引先との関係が良好であっても、将来も同じ仕事量が続くとは限りません。
担当エリアの変更、案件数の変化、取引先側の方針変更など、自分ではコントロールできない理由によって仕事量が変わることもあります。
そのため、業務委託で働くエアコン工事業者にとって、新しい取引先とのつながりを持っておくことは一つのリスク管理になります。
現在の仕事をすべて辞めてから新しい取引先を探す必要はありません。
今の取引を続けながら、新しい取引先の条件や案件内容を確認し、自分に合う仕事があれば少しずつ稼働していく方法もあります。
実際に仕事をしてみなければ分からない部分もあります。
現場までの距離、担当者とのやり取り、案件の内容、お客様層、追加工事の考え方などは、契約前の説明だけでは判断しにくいからです。
長く仕事を続けるのであれば、短期的な単価だけではなく、安心して付き合える取引先を増やしていくことも重要です。
エアコン工事業者として「一年間稼げる形」をつくる
エアコン工事の仕事には大きな魅力があります。
技術を身につけ、自分の努力や施工品質がお客様からの評価につながり、経験を積むほど対応できる現場も増えていく仕事です。
一方で、独立して事業として続けるのであれば、技術だけでなく仕事の取り方についても考える必要があります。
夏にどれだけ働くか。
秋冬に何をするか。
どの地域で仕事をするか。
エアコン以外にどの工事を覚えるか。
どのような取引先と付き合うか。
こうした判断の積み重ねによって、数年後の働き方は大きく変わります。
エアコン工事業者募集、エアコン工事協力業者募集、エアコン工事業務委託、エアコン取付業者募集などを検索して新しい取引先を探しているのであれば、単に「仕事をもらえる会社」を探すだけではなく、年間を通して自分の仕事を増やせる環境かどうかという視点も持ってみてください。
社名の【風匠】には空調工事の会社として、まじめに、誠実に、技術で応えるという想いを込めています。
風匠は技術を磨き、質を上げ、誠実に信頼を積み上げ、邁進してまいります。現代は経済動向や世界情勢が目まぐるしく変化し、かつ先行きが不透明で、不安定な状況です。エアコン工事という事業で、変化をチャンスと捉え、さらなる成長をめざします。
弊社に関わってくださるお客様、協力業者様、取引先様にとって、「長くお付き合いができる会社」でありたい。そのために品質と約束を守り続けます。
また、未経験者の育成にも力を入れ、風匠の想いを引き継ぎ、次の世代へ伝えていくために邁進してまいります。
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